産業マーケティングがある一種先の市場や製品の種類によって特徴付けられるマーケティングのマーケティングの基本原則が適用されているので、その分野は産業部門で、市場戦略をするように配向されなければならない利点を強調します製品の技術のに関連した価格の販売。
この種のマーケティングは、グローバル化の結果として発生します。グローバル化では、市場の専門化が世界中でますます明白な傾向になっています。技術と科学的発展の複雑さにより、ますます細分化され専門化された産業部門が生まれました。そのため、専門産業製品の市場のニーズに応えて産業マーケティングが誕生しました。
産業用マーケティングと消費者向けマーケティングを区別する特徴のいくつかを次に示します。
クライアントの数が少ないということは、消費者セクターと比較すると、工業製品 は非常に小さなセクターに向けられていることを意味します。
クライアントがより重要視されます。これは、市場が非常に限られており、消費者が専門家であるため、彼らはもう少し要求が厳しい傾向があるという事実を指します。彼らは一般的に経済力と高い交渉力を持った人々です。
中間製品とは、工業製品が中間製品である、つまりバリューチェーンの中間にあることを意味します。
工業製品のマーケティングは一種のコミュニケーションマーケティングであり、その機能は製品に関する詳細な情報を提供することです。このように、マーケティングの責任者が適用する戦略は次のとおりです。技術製品カタログの発行、フェアへの参加セクター別、製品のニュースに関する広告宣伝を送信します。イベントへの招待（技術会議、会社が参加するフェアなど）
工業製品を提供・販売する場合、担当者は、すべての条件と手順の技術用語に加えて、必要なすべての技術文書（マニュアル、操作パンフレットなど）を持っている必要があります。製品のより広い視野。4つのP（価格、製品、場所、プロモーション）は、消費者向けマーケティングで異なる方法で使用されている場合でも、常に留意する必要があります。
